前几日，2022年双11落下帷幕。我们「剁手」的商品五花八门，但下单的一个共同点在于，都是围绕着「悦己」和「幸福感」。在消费中，我们分享自己对美的见解；同时，我们的选择与偏好也不断沉淀并反哺行业的变化与成长。
哪类珠宝潮奢商品最火？抖音电商，时下涌现出怎样的“潮流”？近来，有哪些值得入手的好物？——基于对珠宝潮奢行业的洞察，抖音电商珠宝潮奢行业联合艾媒咨询发现五大趋势：潮流「高货」备受宠爱、「环保」观念驱动消费、「个性化定制」最为悦己、「国风文化」成就热点成为各个年龄段的杯中常客。
趋势①
潮流「高货」备受宠爱
作为人们审美生活的缩影，在抖音电商，越来越多的消费者更倾向于买翡翠玉石、黄金珠宝等优质好物，来感受蕴藏于其中的生活“品质感”。
据抖音电商官方统计，翡翠玉石、黄金珠宝等典型高价消费类目销售额在平台快速增长。没有最高，只有更高——在这些相对高价的品类中，追求品质的消费者，比如精致妈妈、资深中产，更愿意选购价位高一些、品质优秀一些的商品。用珠宝玉石圈的话说，倾向于购买“毕业级”商品的，越来越多了。
所以我们经常能看到，英国凯特王妃同款——卡地亚蓝气球腕表，在手表达人的短视频里，展开了悠长而浪漫的品牌故事，是抖音电商关注度极高的产品；有证书加持的玉石手镯、冰镶钻戒指、崇宁重宝古币项链、阴沉木设计项链，这些产品尽管价格普遍超过2000元，却因为是各自领域高工艺水平的代表，受到“品质玩家”的热烈追捧。
趋势② 「环保」当道 二手潮奢真香
据第三方数据显示，在用户交易二手商品的主要原因中，“追求低碳环保和极简的生活方式”占比高达49.7%——环保本身就是一种最“潮”的东西。而这股热潮也席卷了从一二线到三四线的几乎“全线”人群。
对于女生来说，一只称心如意的包包，带来了生活工作上的自信。在抖音电商珠宝潮奢领域，不少奢侈品包包“不出意料”地成为了热卖款，比如PINKO的泡芙纳帕皮链条包、LV中古老花单肩包，爱马仕不变的经典——喜马拉雅bk25手提包。
在二手名表赛场，以男士为主力军的“资深中产”，在这里满足审美需要。欧米茄的蝶飞、星座是抖音电商的畅销表款；浪琴名匠793，也成为了许多“入坑”玩家的不二之选。
趋势③ 求独特走「定制」路线
在抖音，我们经常看到玩家们“晒”自己独一无二的定制首饰：年轻玩家，爱晒IP联名款、限定款的珠宝；资深中产，总爱盘腕表间一颗一颗经过精挑细选的手串。据平台统计数据，在抖音电商青少年消费偏好的调研表明，有超六成兴趣消费原因是取悦自己。的确，珠宝潮奢产品的最重要意义之一，就是“悦己”，在货品中找到自己的独特价值、彰显出自己的个性，玩得就是个“不一样”。
“个性化定制”产品，于是成为了包括Z世代、精致妈妈等人群的共同选择。在抖音电商珠宝潮奢频道，给孩子定制一块暖玉平安扣寓意平安，送自己一个定制款项链彰显个性，大部分时候都不会错。如果实在不知道该怎么定制，可以参考下面这2个方法：
其一，瞄准有少见工艺的设计品牌，越用心，那就越独特。近来在抖音电商热销的ARSIS手工蜡雕拼接项链，其个性工艺，可谓“一时难寻”；ABYBCHARMING雨蝶耳环，采用了铜合金玻璃妆点，特别的材质带来一种现代气质。奢姐珠宝的“美蝶”青金切面手链时下也悄然走红，古典材质+创新工艺，吸引了中青两代的眼光。
其二，把潮流的魔法棒交给大牌，让设计师告诉你什么叫惊艳。佳佳翡翠私人订制的“游鱼”手链，国风洋溢，匠心独具；周大福的竹节黄金手链，造型经典，寓意吉祥，自然常卖常新。买设计，入心入眼，自然也就少走弯路咯。
趋势④ 「国潮」才是顶流
近年来，国潮文化势不可挡。大牌和民俗的联名、国风金玉定制、国潮品牌等内容喷涌，国风文化通过各类载体体现在人们生活的方方面面。国风文化垂类内容相关话题在平台播放攀升，融合中西、古今文化元素的商品在平台销售额持续增长。
中国文化，就蕴藏在工艺之内，所以我们爱它：在黄山玉观音饰品店，一块天然翡翠金镶平安无事小圆牌，以传承数百年的镶金技法刻画经典主题，传递出满满“贵气”；在“天纵旗舰店”，十八籽多子多福多宝念珠，将18种中式审美，融入进18种各不相同的天然材质上，让浓郁的“福”文化盎然于一串之间。在九乐官方旗舰店，具有民族风格錾刻细描重工，让一只小小999足银手镯“气象万千”……
在自然元素中巧妙攫取，这些产品，也很有中国味儿：印度小叶紫檀手串“星光熠熠”、老山檀手串“老气十足”、12mm的圆珠玉石手串，温润喜人……原汁原味地展现出地理之美，这就是中国文化的“格局”所在，这也是咱们值得买的东西。
结束语
趋势应时而变，我们为“共鸣”消费；注重体验，为“悦己”买单。越来越多关注产品和服务背后的故事，喜欢有感觉、符合自身价值观的东西。
运作二十二年的海名珠宝展，时刻关注着行业日新月异的变化。在今年不难发现，个性化设计产品和国潮复古系列成了消费者的新宠，整体呈现出日常化购买趋势。无论是翡翠、宝石或是珍珠，任何品类把握流行热点就是拥有了爆款密码。在即将到来的2023年，海名珠宝展将继续与参展企业一起洞察探索行业消费新趋势，捕捉消费者的更多兴趣与需求，共同进步。
部分资料来自：抖音电商营销观察，共同分享
